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Un estudio exhaustivo de Facebook Ads realizado por Metricool, revela información clave para optimizar las estrategias publicitarias. Descubre los datos sobre el CPC medio y CPM medio, los objetivos más utilizados por las marcas. Conoce las principales conclusiones de este estudio global que analiza más de 491,000 campañas, incluyendo datos sobre inversión, alcance, clics y costes.

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[vc_column][vc_column_text]El siguiente análisis fue realizado en base a una muestra de 491,150 campañas a nivel mundial, llevadas a cabo por 29,137 cuentas publicitarias. Estas campañas abarcaron diferentes plataformas como Instagram, Facebook, Messenger y WhatsApp, y la inversión total alcanzó los 126,830,865.08 dólares estadounidenses.Los datos recopilados incluyeron información sobre el alcance, las impresiones, los clics y los costos. En particular, se analizaron dos métricas importantes: el CPM medio (costo por cada mil impresiones) y el CPC medio (costo por clic).Si bien, cada campaña es un mundo, siempre es positivo contar con algunos datos referenciales, para entender cómo armar el presupuesto de una campaña y qué resultados esperar. Aunque insistimos, que hay demasiados factores que influyen y determinan estos costos, por lo cual hay que ser cautelosos con el análisis.

Cuentas totales: 29,137
Campañas totales: 491,150
Inversión total: 126,830,865.08 USD
Impresiones totales: 101,445,212,185
Clics totales: 1,493,260,137
CPM medio por campaña: 1.25 USD
CPC medio por campaña: 0.085 USD
Gasto medio por campaña: 258.23 USD
Duración media de campaña: 17 días
Duración mediana de campaña: 6 días

A partir del análisis realizado, se identificaron algunos aprendizajes clave que pueden aplicarse para mejorar las estrategias publicitarias en Facebook Ads:

Las campañas más frecuentes buscan aumentar el alcance e interacción en las publicaciones, pero son las que menos inversión reciben en promedio (89.78 USD), en comparación con las campañas orientadas a ventas (955.70 USD). Por lo tanto, Meta (empresa matriz de Facebook) obtiene mayores ingresos de las campañas centradas en ventas.
Se observa una evolución en las campañas de Facebook Ads, donde actualmente las orientadas a ventas generan mayores beneficios para Meta en comparación con campañas anteriores que se enfocaban en la interacción. Esto refleja la transformación de la publicidad en Facebook Ads.
Las campañas más económicas en Facebook Ads son aquellas relacionadas con el reconocimiento de marca, con un costo por cada 1000 impresiones (CPM) de 0.34 USD. Por otro lado, las campañas destinadas a obtener clientes potenciales y ventas son las más costosas, con un CPM de 3.14 USD y 2.39 USD, respectivamente. Esto indica que la inversión necesaria para mostrar anuncios orientados a la capacitación de clientes o las ventas es aproximadamente diez veces mayor en comparación con los anuncios de reconocimiento de marca.

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Cálculo de rentabilidad en campañas de Facebook Ads

Para determinar qué tipo de campaña puede resultar más rentable en cada caso, es necesario analizar los datos y hacer algunos cálculos. A continuación, se presentan los datos relevantes

CPM medio en Facebook Ads: El costo por cada mil impresiones (CPM) promedio en las campañas de Facebook Ads es de 1.25 USD.

Es muy importante recordar que el rendimiento de las campañas varía según el objetivo seleccionado, ya que Facebook Ads busca mostrar tus anuncios a un público más amplio o más segmentado.A continuación, se muestran los CPM medios por objetivo de campaña:

Clientes potenciales: 3.14 USD por mil impresiones.
Ventas: 2.39 USD por mil impresiones.
Interacción: 1.12 USD por mil impresiones.
Tráfico: 0.95 USD por mil impresiones.
Promoción de aplicaciones: 0.74 USD por mil impresiones.
Reconocimiento de marca: 0.34 USD por mil impresiones.

Estos datos brindan una referencia sobre los costos asociados a cada objetivo de campaña en términos de CPM. Analizarlos permitirá tomar decisiones más informadas y diseñar una estrategia publicitaria que se ajuste a las necesidades y presupuesto.[/vc_column_text][/vc_column]

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CPC medio en Facebook Ads: El costo promedio por clic (CPC) en las campañas de Facebook Ads es de 0.085 USD.

El conocimiento del costo promedio de cada tipo de campaña puede ayudar a orientar la estrategia publicitaria en Facebook Ads.Costo por clic en diferentes objetivos publicitarios

Clientes potenciales: 0.20 USD por clic.
Ventas: 0.13 USD por clic.
Reconocimiento de marca: 0.12 USD por clic.
Promoción de aplicaciones: 0.12 USD por clic.
Interacción: 0.05 USD por clic.
Tráfico: 0.04 USD por clic.

Se observa que la obtención de clientes potenciales tiene el costo más alto por clic, mientras que el tráfico representa el costo más bajo. Un aprendizaje relevante es considerar la posibilidad de generar una campaña de tráfico con una landing page atractiva y con una buena tasa de conversión, en lugar de invertir en la captación de clientes potenciales.[/vc_column_text][/vc_column]

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Costos promedio por país

Los datos anteriores son datos promedio de campañas realizadas en muchos países. A continuación se presentan datos por país, aunque es importante saber que esta información es un promedio entre todos los objetivos de campaña y pueden variar sustancialmente, como dijimos antes, de acuerdo al objetivo de cada campaña. Aún así son una referencia interesante:

CPC medio en Facebook Ads por país

País	CPC medio (USD)
Australia [AU]	0.32
Emiratos Árabes Unidos [AE]	0.31
Canadá [CA]	0.31
Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte [GB]	0.28
Estados Unidos [US]	0.25
Nueva Zelanda [NZ]	0.24
Alemania [DE]	0.22
Francia [FR]	0.17
Países Bajos [NL]	0.15
España [ES]	0.15
Bélgica [BE]	0.10
Singapur [SG]	0.09
Italia [IT]	0.09
Panamá [PA]	0.08
Chile [CL]	0.08
Brasil [BR]	0.08
Portugal [PT]	0.07
Uruguay [UY]	0.07
Turquía [TR]	0.07
Perú [PE]	0.05
México [MX]	0.05
Colombia [CO]	0.04
Argentina [AR]	0.04

El CPC medio general es de 0.085 USD, y los países que se encuentran por encima de la media son Australia, Emiratos Árabes Unidos, Canadá, Reino Unido, Estados Unidos, Nueva Zelanda, Alemania, Países Bajos, España, Bélgica, Singapur e Italia.

CPM medio en Facebook Ads por país

País	CPM medio (USD)
Canadá [CA]	5.96
Australia [AU]	4.86
Estados Unidos [US]	4.69
Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte [GB]	4.38
Países Bajos [NL]	3.59
Alemania [DE]	3.42
Nueva Zelanda [NZ]	3.24
Emiratos Árabes [AE]	3.08
Francia [FR]	2.14
España [ES]	1.78
Sudáfrica [ZA]	1.52
Grecia [GR]	1.51
Bélgica [BE]	1.48
Rumanía [RO]	1.46
Italia [IT]	1.35
Chile [CL]	1.08
Puerto Rico [PR]	1.08
Malasia [MY]	1.01
Turquía [TR]	0.98
Perú [PE]	0.94
México [MX]	0.88
Colombia [CO]	0.82
Argentina [AR]	0.44

El CPM medio general para todos los países es de 1.25 USD. Se puede observar que países como Canadá, Reino Unido y Francia tienen un costo por encima de la media.[/vc_column_text][/vc_column]

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Algunos Aprendizajes y conclusiones

Evolución de las campañas de Facebook AdsEn comparación con hace cinco años, las campañas de Facebook Ads han evolucionado, incrementando el número de anuncios orientados a la captación de tráfico y ventas. Anteriormente, los objetivos se centraban en promocionar publicaciones, obtener seguidores y aumentar las reproducciones de videos. Sin embargo, actualmente se observa un cambio en la publicidad de Facebook Ads, donde se invierte menos en interacción y más en campañas enfocadas en el rendimiento del negocio, como las ventas y la adquisición de nuevos usuarios.Podríamos decir que cada vez se utiliza más el tipo de publicidad que impacta en la última etapa del embudo de ventas, con el objetivo de impulsar las conversiones, al igual que ocurre en Google Ads.

Incremento en el coste por clic (CPC) en Facebook Ads en 2023

El CPC medio ha aumentado tanto de forma general como por países, con un incremento del 60%.Disminución del costo por cada mil impresiones (CPM) en Facebook Ads en 2023En cambio, el CPM medio ha experimentado una ligera disminución, pasando de 1,26 US$ en 2018 a un CPM medio por campaña de 1,25 US$, lo que equivale a una reducción del 0,79%.

Aumento del costo por campaña y reducción de las impresiones

En promedio, se destinan 258,23 US$ a cada campaña, lo que permite obtener 206.543,3 impresiones adicionales a las obtenidas de forma orgánica. En comparación, en 2018, el gasto promedio por campaña era de 7,86 US$ y se obtenían 7.777 impresiones.

En Argency, diseñamos la estrategia de cada campaña, teniendo en cuenta todas las variables del contexto y los objetivos particulares de nuestros clientes. Aún así siempre estamos ávidos de datos que validen nuestra experiencia y nos permitan tomar mejores decisiones. Creemos que los hallazgos de este estudio de Facebook Ads merecían ser compartidos.

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[vc_column][vc_column_text]El Día del Malbec se ha convertido en una celebración que genera miles de acciones alrededor del mundo.[/vc_column_text][prkwp_spacer size="5"][/vc_column]

[vc_column][vc_column_text]Porque vivimos en Mendoza, Capital Mundial del Malbec, en Argency celebramos cada 17 de Abril con el desafío de ir un paso más allá, aplicando los nuevos recursos tecnológicos y subiendo el techo de la creatividad.[/vc_column_text][prkwp_spacer size="10"][vc_single_image image="10874" img_size="large" alignment="center"][prkwp_spacer size="50"][/vc_column]

[vc_column][vc_column_text]Junto a nuestra división digital The Garage, desde hoy desplegamos en las calles de la Capital del Malbec una intervención que apela a la sorpresa e interacción de los transeúntes para transmitir un mensaje claro: el Malbec Moviliza. El Malbec funciona como un elemento magnético sobre el que giran muchas actividades: turismo, eventos, gastronomía, arte, industria, cultura, economía y muchas otras especialidades tienen como inspiración convocante al Malbec, parte de nuestra vida y esencia.[/vc_column_text][prkwp_spacer size="10"][vc_single_image image="10876" img_size="large" alignment="center"][prkwp_spacer size="50"][/vc_column]

[vc_column][vc_column_text]Todos los días, en nuestras stories de Instagram, podrás encontrar las pistas para saber dónde salir a cazar Malbec. Cuando termines de escanear, tomá una foto, compartila y etiquetanos: en algunos días vamos a sortear una Exclusiva Selección de Malbec de algunas de las bodegas locales más reconocidas en el mundo, que confían en Argency su comunicación.[/vc_column_text][prkwp_spacer size="10"][vc_single_image image="10879" img_size="large" alignment="center"][prkwp_spacer size="50"][/vc_column]

[vc_column][vc_column_text]El Malbec moviliza y así, movilizando a la provincia, es el mejor homenaje que podemos rendirle.¡Feliz Día del Malbec! Querés probar la realidad aumentada? Hacer clic aquí[/vc_column_text][prkwp_spacer size="10"][vc_single_image image="10878" img_size="large" alignment="center"][/vc_column]

[vc_column][vc_column_text]Estamos en el South by Southwest Festival. Del punto más austral de nuestro continente hemos ido a parar a uno de los puntos más australes de Norteamérica: Austin, Texas. En cuestión de horas, pasamos de estar en el año 2023 a encontrarnos en el futuro; en un mañana muy diferente a lo que suelen anticiparnos los alarmistas. No es el apocalipsis, no suenan las trompetas de los últimos días. Al contrario, se oye a todo volúmen una música nueva y excepcional, ¡todo rebosa de posibilidades![/vc_column_text][prkwp_spacer size="10"][/vc_column]

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Un pie en el porvenir

Hablamos de un festival que se enfoca en lo que podemos llamar la industria del conocimiento; un festival tan prominente que abarca diez días, decenas de empresas creativas y a toda una ciudad colmada de eventos, conferencias, exposiciones… de intercambio multidisciplinar e intercultural. Es tal la envergadura que, desde un comienzo, nos sentimos abrumados, lo que, según se dice, es absolutamente natural, pero el caso es que representamos a Argency, una agencia 360 de Mendoza, Argentina, que no puede menos que sentirse interpelada por la cantidad de propuestas que a cada segundo salen al paso. ¿Por qué? Porque todo lo que desarrollamos día a día en la oficina nos enamora: la programación, el diseño 2D y 3D, las producciones audiovisuales, la narrativa, en fin… ¡todo![/vc_column_text][prkwp_spacer size="5"][vc_column_text]Austin es una ciudad que parece siempre abierta a los visitantes, con una particular inclinación hacia las propuestas creativas de todo tipo, y que ha recibido para esta edición del festival más de 100 000 personas de todo el planeta. Además, hoy por hoy, se trata de uno de los polos tecnológicos más considerables de los Estados Unidos; más si tenemos en cuenta que el propio Elon Musk, que instaló en las afueras sus empresas Boring y Space X, ha puesto en marcha un proyecto de ciudad utópica: Snailbrook, donde piensa alojar a sus empleados. Lo dijimos: ¡Todo parece ocurrir por estas latitudes![/vc_column_text][prkwp_spacer size="10"][/vc_column]

[vc_column][vc_single_image image="10860" img_size="large" alignment="center" add_caption="yes"][prkwp_spacer size="50"][/vc_column]

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El arte tiene quién lo ampare

Es relevante brindar algunos ejemplos concretos de lo que este festival significa también para otros participantes de la industria. Además de hablar de redes sociales, desarrollos de inteligencia artificial y tecnología en general, también se habla mucho de música, donde, a la par de grandes íconos del rubro, se le da lugar a nuevos artistas que prometen dominar la escena.[/vc_column_text][prkwp_spacer size="5"][vc_column_text]La música invade cada rincón de la ciudad: estadios, teatros, bares… Grupos de todo el mundo comparten, al compás de un fervor contagioso, en casi una centena de lugares distintos y en un rango de horas que va desde las 10 a. m., hasta las 2 a. m. Si bien hemos visto a bandas consagradas, como por ejemplo New Order, otras tantas bandas desconocidas del mundo —pero de un impresionante nivel— ofrecen sus composiciones y establecen vínculos a futuro.[/vc_column_text][prkwp_spacer size="10"][/vc_column]

[vc_column][vc_single_image image="10862" img_size="large" alignment="center" add_caption="yes"][prkwp_spacer size="50"][/vc_column]

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El cine está más vivo que nunca

En esta edición 2023 han resonado entregas como Dungeons & Dragons: Honor Among Thieves, la esperada adaptación del primer juego de rol de la historia; Flamin' Hot, la ópera prima de Eva Longoria; Problemista, el film de Julio Torres que tiene a la inconfundible Tilda Swinton —una de las estrellas del festival— como protagonista, y Evil Dead Rise, la continuación de la mítica trilogía de terror para la que Sam Raimi regresa como guionista.[/vc_column_text][prkwp_spacer size="5"][vc_column_text]Solo resta mencionar que aquí aconteció, el día 11 de marzo de 2022, el estreno mundial de Everything Everywhere All At Once, la célebre e impresionante película de los Daniels que el pasado domingo fue condecorada con 7 estatuillas en la ceremonia de los Oscar, llevándose 4 de los 5 premios más importantes. Así, lo decimos con seguridad: SXSW siempre lo ve primero.[/vc_column_text][prkwp_spacer size="10"][/vc_column]

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A la oportunidad la pintan calva

En nuestra lista habíamos agendado a la ya mencionada Tilda Swinton y a Kristen Bell, celebradas actrices; a Kyle Vogt, presidente de Cruise y cofundador de Twitch; a Tarana Burke, activista, defensora, autora y fundadora del Movimiento #MeToo; a Jeremi Gorman, presidente de publicidad mundial de Netflix, y a Greg Brockman, cofundador y presidente de OpenAI. Por decirlo en pocas palabras, nos encontramos en el momento y lugar adecuados, la cocina donde se preparan los mejores platos para el futuro: 20 industrias creativas que son las que han de definir el rumbo del progreso; quienes trazarán los caminos a seguir.[/vc_column_text][prkwp_spacer size="10"][/vc_column]

[vc_column][vc_single_image image="10863" img_size="large" alignment="center" add_caption="yes"][prkwp_spacer size="50"][/vc_column]

[vc_column][vc_column_text] Sin embargo, aunque pueda parecer lo contrario, nosotros, los latinos, poseemos más que excelentes ingredientes. Si bien es cierto que la presencia de Latinoamérica es más bien escasa, no ocurre lo mismo con nuestra capacidad; no estamos lejos de sumar gran colaboración a esta clase de eventos, y es cosa que hemos podido observar de primera mano, ya que nos hemos encontrado con muchos profesionales latinos que han ascendido a posiciones importantes. Por eso decimos que confiar en los elementos que se encuentran al alcance, y mantenernos siempre vinculados y atentos a los nuevos cambios que nos aporta la conectividad, son muy buenos primeros pasos, pero no son más que eso. Precisamos que, si las entidades que pueden ayudar a la industria no colaboran, al menos no se conviertan en impedimentos. No podemos quedarnos tan solo en los primeros pasos, ¡debemos dar el salto![/vc_column_text][prkwp_spacer size="10"][/vc_column]

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Un impulso alentador

Es de hacer notar que existe una sola diferencia que nos parece de urgente atención. Aquí la subvención de ideas resulta accesible y esperable, el apoyo a toda idea emergente que pueda resultar superadora. El presupuesto se encuentra muy al alcance del poder de la creatividad (y nadie escatima en ello).[/vc_column_text][prkwp_spacer size="10"][/vc_column]

[vc_column][vc_single_image image="10865" img_size="large" alignment="center"][prkwp_spacer size="50"][/vc_column]

[vc_column][vc_column_text]Debemos creer en que podemos ser mucho más que proveedores del primer mundo, que podemos ser en todo momento participantes. La forma de alcanzar la altura que nos merecemos es, claro, seguir trabajando, pero sobre todo trabajar siendo inteligentes y no pagando un precio menor por lo que somos: nuestro capital son las ideas. Y, más que nada, debemos tener algo muy claro: las ideas más valiosas no se encuentran sujetas al mercado. El recurso creativo local, el trabajo colectivo y el apasionamiento por ser mejores deben ser nuestros pilares. Esta clase de festivales nos hablan de eso y nos recuerdan lo más importante: no estamos solos y hasta el sueño más extravagante es posible. ¡Creamos y creemos![/vc_column_text][prkwp_spacer size="10"][/vc_column]

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[vc_column][vc_column_text]

En el mundo del marketing digital, siempre escuchamos que Google Ads y Facebook Ads son los pilares de toda estrategia. Las dos plataformas de anuncios que predominan por sobre las demás (Twitter, Linkedin, Snapchat, entre otras) ya que si no estás en ellas no podés estar en las demás, es lo que se suele decir.

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[vc_column][vc_column_text]Tomar la mejor decisión sobre en qué plataforma invertir para optimizar los recursos con los que contamos no es una tarea fácil: además es crucial para nuestro negocio.Acá es donde surge la gran duda existencial del marketing digital (o solo una de ellas) ¿En dónde es mejor invertir? ¿Facebook o Google? ¿Google o Facebook?La realidad es que debemos hacer un análisis de lo que queremos anunciar y una investigación del público al que se encuentra dirigido el anuncio: en qué plataforma lo encontramos, cuál es su conducta de compra y qué es lo que suelen buscar (o no) en las mismas.[/vc_column_text][vc_column_text]

Facebook Ads:

[/vc_column_text][vc_column_text]Para empezar, si nos centramos en Facebook Ads, sus anuncios suelen ser de empuje, esto quiere decir que le aparecen al usuario sin que ellos los estén buscando específicamente o tengan intención de hacerlo.El anuncio aparece ya que Facebook identifica su perfil, intereses, hábitos y toda la información relacionada con ellos, para decidir qué contenido puede interesarles.Es por eso que, según el producto o servicio, puede ser más adecuada la posibilidad que ofrece Facebook para tus anuncios. Por ejemplo: si la profesión que indicaste en tu perfil coincide con largas jornadas de trabajo en una oficina, bajo situaciones de sedentarismo y estrés, es muy probable que Facebook te ofrezca un masajeador para la espalda. O, ¿por qué no? una escapada a pocos kilómetros de lo que reconoce como tu lugar de residencia. [/vc_column_text][vc_column_text]

Google Ads:

Por otra parte encontramos la publicidad en Google, que “ayuda” con la intención de búsqueda que puede tener el usuario definido. Como por ejemplo: “fundas para mi celular”En esa intención se basa Google para mostrar miles de opciones que pueden contener anuncios de fundas de celular, conforme la persona siga navegando por el vasto mundo de internet. Esto se produce gracias a la información que el usuario le proporciona a Google para que le muestre justo lo que anda buscando.Este tipo de publicidad consiste en atraer el cliente a tu sitio, para que llegue exactamente a lo que está necesitando sin obligación de que lo convenzas, ya que él ya sabe lo que quiere.También hay que identificar de qué lado se encuentra tu producto o servicio según el target al que se apunta, cuál sería su vidriera. Por ejemplo: servicio de limpieza de sillones. Es mucho más posible que el usuario lo busque y contrate a través de Google Search o una buena página de Google Mi Negocio que en anuncios de empuje de Facebook.[/vc_column_text][vc_column_text]

Pero, en Marketing, 2 + 2 no es 4...

Podés guiarte por estos principios para comenzar pero también hay que probar, testear, optimizar y controlar constantemente hasta que encuentres cuál es la plataforma que mejor rendimiento te proporciona.En vez de estar adivinando, lo mejor es probar y quitarse las dudas en cada plataforma, ya que no solo dependerá de tu producto o servicio sino también del momento de la semana o la hora del día en que programes tus anuncios. Sí es verdad que hay una tendencia, como explicamos anteriormente, pero en marketing digital nunca hay que parar de testear, probar y analizar hasta decantarse por la mejor opción; ya que con los cambios de prácticas culturales y la precisión de la tecnología, cada persona es un target en sí misma y, como tal, se encuentra en permanente dinamismo.[/vc_column_text][vc_column_text]

Entonces… ¿Puedo usar Facebook Ads y Google Ads a la vez? La respuesta es: SÍ.

[/vc_column_text][vc_column_text]¿Cuánto invertir en cada una? En principio, se puede dividir el presupuesto total por la mitad para cada uno y luego analizar los resultados. Si observás que Facebook produce mejores resultados, entonces en la próxima campaña invertí un 60% en Facebook y 40% en Google. Y de esta manera, continuamente hasta que encuentres el equilibrio perfecto entre las distintas plataformas en que te anuncies.

“Diversifica y vencerás” es el leitmotiv que adaptamos al marketing en materia de pautas.

Basar siempre las decisiones en datos, no dejar nada al azar. Probar y comprobar hasta llegar a la mejor opción y obtener la mejor distribución del presupuesto en la plataforma adecuada. En este caso preferimos reformular también el clásico axioma de “prueba y error” por el de “prueba y mejor”, pues en definitiva los procesos de aprendizaje de cada campaña también son los nuestros como profesionales.[/vc_column_text][/vc_column]